⭕️5 تفکر مزیت ساز در بازاریابی
1- تفكر از ديدگاه مشتري(مشتری محوری)
2- تفكر استراتژيك
3- تفكر خلاقانه
4- پيش بيني نتايج
5- تفكر ديجيتال
5 تفکر مزیت ساز در بازاریابی
بازاریابی 15 ارديبهشت 1401
چرخه فروش چیست؟
کسب و کار 15 ارديبهشت 1401
چرخه فروش چیست؟
@bazaryabimodern1987
چرخه فروش فرآیند گامبهگام انجام معامله است. از خردهفروشی گرفته تا فروشهای پیچیدهی B2B، همهی فروشندهها گامهای مشخص و مشترکی را طی میکنند. قدمهایی مانند نمایش نمونه محصول یا پرداختن به نگرانیهای مشتری. پس از انجام فروش، گام نهایی درخواست معرفی شما به دیگران است. سپس فرآیند فروش را برای یک سرنخ جدید دوباره تکرار میکنید، به همین دلیل است که آن را چرخه مینامیم.
@bazaryabimodern1987
چرخه فروش فرآیند گامبهگام انجام معامله است. از خردهفروشی گرفته تا فروشهای پیچیدهی B2B، همهی فروشندهها گامهای مشخص و مشترکی را طی میکنند. قدمهایی مانند نمایش نمونه محصول یا پرداختن به نگرانیهای مشتری. پس از انجام فروش، گام نهایی درخواست معرفی شما به دیگران است. سپس فرآیند فروش را برای یک سرنخ جدید دوباره تکرار میکنید، به همین دلیل است که آن را چرخه مینامیم.
مراحل چرخه فروش
کسب و کار 15 ارديبهشت 1401
1- تماس اولیه: اولین ایمیل، تماس تلفنی، جلسه یا سایر راههای تماس با سرنخ؛
2- تایید صلاحیت: وقتی مشخص کردهاید که سرنخ شما جدی است و توانایی خرید را دارد؛
3- ارائه: وقتی که ارائه فروش کامل را برنامه ریزی کردید، چه به صورت دمو (demo) یا پیشنهاد مکتوب؛
4- ارزیابی: هنگامی که به نگرانیهای مشتری میپردازید؛
5- انجام معامله: زمانی که فروش صورت گرفت یا امضای قرارداد انجام شد؛
6- درخواست معرفی به دیگران: از مشتری جدید و راضیتان درخواست کنید شما را به دیگران معرفی کنند.
چه کفش بفروشید چه املاک، این ۶ مرحله تقریبا همیشه انجام میشود. برخی ممکن است فقط یک لحظه طول بکشد (مانند برطرف کردن نگرانی مشتری درباره رنگ کفش با گفتن اینکه «بله رنگ قرمز آن را هم داریم») و برخی دیگر هفتهها (حتی ماهها)، مانند تایید صلاحیت مشتری در بسیاری از معاملات املاک یا B2B.
سه اصل انگیزش کارکنان
کسب و کار 15 ارديبهشت 1401
سه اصل انگیزش کارکنان
▪️ پاداش
از آنجا که پاداش به افراد انگیزه میدهد و مشوق آنها است، باید بر مبنای عملکرد باشد. پاداشها باید بر مبنای انجام موفقیتآمیز کارها و فعالیتهایی باشد که به سازمان در رسیدن به اهداف و افزایش بهرهوری کمک میکند.
هیچ چیز غیر از موارد بالا شایسته پاداش نیست، نه رتبه و مقام، نه تحصیلات و نه روابط. معیار فقط باید عملکرد باشد.
▪️ به رسمیت شناختن
مدیران، مسئول شناسایی کارهای خوب افراد هستند. یکی از بزرگترین انگیزهها در دنیای کار شناخته شدن به سختکوشی و عملکرد عالی است.
▪️ تقویت
هر آنچه را که تحسین، تایید، شناسایی و تقویت کنید، تکرار میشود و اغلب بارها و بارها تکرار میشود. وقتی با تحسین کار افراد، رفتارشان را تقویت میکنید، باعث میشوید احساس فوقالعادهای نسبت به خود داشته باشند؛ در نتیجه، مدام به دنبال فرصتهای جدید برای تکرار همان رفتار هستند تا این تقویت را برانگیزند.
▪️ پاداش
از آنجا که پاداش به افراد انگیزه میدهد و مشوق آنها است، باید بر مبنای عملکرد باشد. پاداشها باید بر مبنای انجام موفقیتآمیز کارها و فعالیتهایی باشد که به سازمان در رسیدن به اهداف و افزایش بهرهوری کمک میکند.
هیچ چیز غیر از موارد بالا شایسته پاداش نیست، نه رتبه و مقام، نه تحصیلات و نه روابط. معیار فقط باید عملکرد باشد.
▪️ به رسمیت شناختن
مدیران، مسئول شناسایی کارهای خوب افراد هستند. یکی از بزرگترین انگیزهها در دنیای کار شناخته شدن به سختکوشی و عملکرد عالی است.
▪️ تقویت
هر آنچه را که تحسین، تایید، شناسایی و تقویت کنید، تکرار میشود و اغلب بارها و بارها تکرار میشود. وقتی با تحسین کار افراد، رفتارشان را تقویت میکنید، باعث میشوید احساس فوقالعادهای نسبت به خود داشته باشند؛ در نتیجه، مدام به دنبال فرصتهای جدید برای تکرار همان رفتار هستند تا این تقویت را برانگیزند.
تبلیغات چه تاثيری مي تواند بر فروش شما داشته باشد
کسب و کار 15 ارديبهشت 1401
نكاتي كه جهت ارايه بهترين تبليغات مي بايست در نظر گرفت عبارتند از:
▪️انتخاب يك تيتر و عنوان آگهي مناسب
▪️شكل ظاهري و محل قرار گرفتن تبليغ
▪️انتخاب جمله اول كه خواننده را به مطالعه ادامه متن ترغیب كند.
▪️آيا متن تبليغات مي تواند تخيل و ذهن مشتري را بصورت بالقوه فعال نمايد.
▪️ارايه مدرك و گواه براي سخنان خود در تبليغات
▪️صداقت و تبليغي خلاق و متفاوت
▪️مختصر و مفيد
▪️انتخاب رسانه تبليغاتي مناسب براي تبليغ مطابق شناسايي بازار هدف
▪️انتخاب شعار تبليغاتي مناسب كالا يا خدمات
▪️طراحي مناسب
▪️انتخاب يك تيتر و عنوان آگهي مناسب
▪️شكل ظاهري و محل قرار گرفتن تبليغ
▪️انتخاب جمله اول كه خواننده را به مطالعه ادامه متن ترغیب كند.
▪️آيا متن تبليغات مي تواند تخيل و ذهن مشتري را بصورت بالقوه فعال نمايد.
▪️ارايه مدرك و گواه براي سخنان خود در تبليغات
▪️صداقت و تبليغي خلاق و متفاوت
▪️مختصر و مفيد
▪️انتخاب رسانه تبليغاتي مناسب براي تبليغ مطابق شناسايي بازار هدف
▪️انتخاب شعار تبليغاتي مناسب كالا يا خدمات
▪️طراحي مناسب
کار آفرین موفق
کسب و کار 10 فروردين 1401
1⃣خطرپذیری: خطرپذیری به این معناست که شانس خود را امتحان کنید و دست به کاری بزنید که احتمال شکست در آن وجود دارد.
از نظر برخی از افراد چنین کاری احمقانه است، اما کارآفرینان هیجان ریسک کردن را دوست دارند، چرا که به توانایی ها و امکان موفقیت خود ایمان دارند.
2⃣علاقمندی به یادگیری: یادگیری یعنی کسب مهارت از طریق تجربه.
یادگیری با خطر پذیری رابطه نزدیکی دارد،چرا که یادگیری نیز مستلزم اشتباه کردن است، کارآفرینان یادگیری را برای پیشرفت ضروری می دانند.
3⃣استقلال طلبی: استقلال یعنی آزادی عمل.
کارآفرینان دوست دارند در مورد نحوه اداره کسب و کار، خودشان تصمیم گیری کنند.
4⃣مسئولیت پذیری: مسئولیت پذیری به معنای پاسخگو بودن در مورد اقدامات و الزامات است.
کارآفرینان خود را مسئول کارها و تصمیمات خود می دانند.
5⃣بی صبری: بی صبری بدین معناست که فرد در صورت تأخیر کارها آرامش خود را از دست بدهد.
کارآفرینان به دلیل انرژی بالایی که دارند، اقدامات سریع را ترجیح می دهند و دوست دارند که زود به نتیجه برسند.
6⃣کارآمد بودن: کارآمد بودن یعنی توانایی بهره برداری بدون اتلاف منابع.
از آنجا که اداره یک کسب و کار نیاز به منابع گوناگونی دارد، کارآفرینان سعی می کنند از کمترین منابع و زمان، حداکثر استفاده را ببرند.
7⃣چاره جویی: چاره جویی یعنی حل اتفاقات غیرمنتظره.
کارآفرینان در چنین شرایطی می توانند راه حل های مبتکرانه ارائه دهند.
8⃣مصمم بودن: مصمم بودن یعنی ادامه دادن تا موفقیت، کارآفرینان در مواجهه با مشکلات تسلیم نمی شوند و به دنبال راهی می گردند که بر آنها غلبه کنند.
9⃣هدفمندی: هدفمند بودن یعنی اینکه تمامی تلاشهای فرد به سوی یک هدف غایی جهت گیری داشته باشد.
کارآفرینان ابتدا تصمیم می گیرند که چه می خواهند،سپس برای رسیدن به آن
برنامه ریزی می کنند و در نهایت برنامه را اجرا می کنند تا به آن هدف دست پیدا کنند.
از نظر برخی از افراد چنین کاری احمقانه است، اما کارآفرینان هیجان ریسک کردن را دوست دارند، چرا که به توانایی ها و امکان موفقیت خود ایمان دارند.
2⃣علاقمندی به یادگیری: یادگیری یعنی کسب مهارت از طریق تجربه.
یادگیری با خطر پذیری رابطه نزدیکی دارد،چرا که یادگیری نیز مستلزم اشتباه کردن است، کارآفرینان یادگیری را برای پیشرفت ضروری می دانند.
3⃣استقلال طلبی: استقلال یعنی آزادی عمل.
کارآفرینان دوست دارند در مورد نحوه اداره کسب و کار، خودشان تصمیم گیری کنند.
4⃣مسئولیت پذیری: مسئولیت پذیری به معنای پاسخگو بودن در مورد اقدامات و الزامات است.
کارآفرینان خود را مسئول کارها و تصمیمات خود می دانند.
5⃣بی صبری: بی صبری بدین معناست که فرد در صورت تأخیر کارها آرامش خود را از دست بدهد.
کارآفرینان به دلیل انرژی بالایی که دارند، اقدامات سریع را ترجیح می دهند و دوست دارند که زود به نتیجه برسند.
6⃣کارآمد بودن: کارآمد بودن یعنی توانایی بهره برداری بدون اتلاف منابع.
از آنجا که اداره یک کسب و کار نیاز به منابع گوناگونی دارد، کارآفرینان سعی می کنند از کمترین منابع و زمان، حداکثر استفاده را ببرند.
7⃣چاره جویی: چاره جویی یعنی حل اتفاقات غیرمنتظره.
کارآفرینان در چنین شرایطی می توانند راه حل های مبتکرانه ارائه دهند.
8⃣مصمم بودن: مصمم بودن یعنی ادامه دادن تا موفقیت، کارآفرینان در مواجهه با مشکلات تسلیم نمی شوند و به دنبال راهی می گردند که بر آنها غلبه کنند.
9⃣هدفمندی: هدفمند بودن یعنی اینکه تمامی تلاشهای فرد به سوی یک هدف غایی جهت گیری داشته باشد.
کارآفرینان ابتدا تصمیم می گیرند که چه می خواهند،سپس برای رسیدن به آن
برنامه ریزی می کنند و در نهایت برنامه را اجرا می کنند تا به آن هدف دست پیدا کنند.
کار آفرین موفق
کسب و کار 10 فروردين 1401
کارآفرینی
به انگلیسی: Entrepreneurship
به فرایند خلق ارزش جدید(مادی یا معنوی) از طریق یک تلاش متعهدانه با در نظر گرفتن ریسکهای ناشی از آن اطلاق میشود.
کار آفرینان چه ویژگی هایی دارند⁉️
هیچ تعریف کاملی تاکنون ارائه نشده است که به شما بگوید باید چگونه باشید تا کارآفرین شوید، اما یک سری ویژگی های شخصیتی خاصی وجود دارند که معمولا در افرادی که دست به کسب و کارهای جدید می زنند دیده می شود.
به انگلیسی: Entrepreneurship
به فرایند خلق ارزش جدید(مادی یا معنوی) از طریق یک تلاش متعهدانه با در نظر گرفتن ریسکهای ناشی از آن اطلاق میشود.
کار آفرینان چه ویژگی هایی دارند⁉️
هیچ تعریف کاملی تاکنون ارائه نشده است که به شما بگوید باید چگونه باشید تا کارآفرین شوید، اما یک سری ویژگی های شخصیتی خاصی وجود دارند که معمولا در افرادی که دست به کسب و کارهای جدید می زنند دیده می شود.